Пауза силы в переговорах

Используй «паузу силы» — молчание как оружие. После важного вопроса или

заявления — замолчи на 4–5 секунд. Большинство людей не выносят

тишины и начинают говорить первое, что приходит в голову — часто, раскрывая главное.

Например, ты говоришь: «Предлагаю пересмотреть условия» — и молчишь.

Оппонент, чтобы заполнить пустоту, может сам предложить компромисс.

Это работает даже в переписке: не отвечай сразу. Подожди. Пусть он нервничает,

а не ты. Молчание — это не пассивность. Это демонстрация контроля.

Ты показываешь: «Я не боюсь тишины, а ты — боишься. Значит,