Devenir la recommandation évidente

“Les freelances qui gagnent bien ne cherchent pas de clients.” (pause courte)

“Ils cherchent autre chose.” “Parce que les meilleures opportunités…” “Ne sont jamais

publiées.” (pause) “Elles circulent.” “Silencieusement.” “Entre des gens

qui travaillent déjà ensemble.” (pause) “Designers.” “Agences.”

“Fondateurs.” “Ces personnes ont des clients.” “Et quand un projet arrive…”

“Elles pensent d’abord à quelqu’un.” (silence) “La vraie question n’est pas…”

“Comment trouver des clients ?” “Mais…” “Qui pense à toi quand une opportunité

apparaît ?” (pause) “Quand tu comprends ça…” “Tu arrêtes de prospecter.”