Eksportmotiver og internationalisering

Jeg vil præsentere tre områder: eksportmotiver, eksportberedskab og internationaliseringsmodeller – samt kort markedsudvælgelse.

Eksportmotiver forklarer, hvorfor virksomheder går ud på nye markeder. Motiverne kan være interne eller eksterne,

og enten proaktive (muligheder) eller reaktive (nødvendigheder). Interne, proaktive motiver

er fx ønsket om vækst, ledelsens ambitioner, stordriftsfordele og stærke konkurrencefordele.

Interne, reaktive motiver er fx ledig kapacitet, sæson- og konjunkturudjævning samt risikospredning.

Eksterne, proaktive motiver er fx stigende efterspørgsel i udlandet, globalisering af

trends, forlænget produktlevetid og eksportstøtte. Eksterne, reaktive motiver

er fx lille hjemmemarked, øget konkurrence, faldende efterspørgsel og konkrete henvendelser fra udlandet.