Eksportmotiver og markedsudvælgelse

Eksportmotiverne er årsagen til, at en virksomhed vil eksportere. Virksomheder begynder

at eksportere, fordi de enten ser en mulighed (det hedder proaktive motiver) eller fordi

de ser det som en nødvendighed (det hedder reaktive motiver). De kan få disse

motiver både inde i virksomheden og ude fra verden. Interne motiver kan være vækst,

stordrift, konkurrencefordel, ledig kapacitet og risikospredning. Eksterne motiver

kan være efterspørgsel, globaliserede forbrugere, lille hjemmemarked, øget konkurrence eller en kunde,

der henvender sig. Før de går i gang, skal de tjekke deres eksportberedskab og dermed de 4 interne

p’er. Det er om deres produkt, produktion, personale og penge