Il cuore del funnel: l'offerta vincente

Uuuh, il mito del sistema che ti porta clienti mentre dormi, quello che ti fa

svegliare la mattina e trovare il conto pieno di notifiche PayPal. Ci credono tutti,

tutti lo sognano e per anni è stato poco più di una leggenda da marketer. All'inizio i funnel

erano roba da giganti: reparti marketing, mesi di lavoro, budget infiniti. I funnel tecnicamente

nascono già a fine Ottocento con il modello AIDA: attenzione, interesse, desiderio,

azione. Una metafora sicuramente potente, perché tanti entrano dall'alto,

pochi escono in fondo comprando, quindi la visione è dell'imbuto. Oggi però la tecnologia

ha cambiato le regole del gioco, perché un funnel lo puoi costruire in un pomeriggio