Transformez les objections en opportunités

Un client qui dit ne vous dit pas non, il vous demande de le convaincre.

Chaque objection, que ce soit sur le prix, la confiance ou le timing,

est en fait une porte ouverte, une invitation à discuter. Votre mission,

si vous l'acceptez : ne baissez pas le prix immédiatement. Écoutez attentivement sa préoccupation.

Montrez-lui que vous comprenez en reformulant : "Je comprends que le budget soit un point

important pour vous." Ensuite, au lieu de justifier le prix, expliquez la valeur.

Parlez des avantages, de la qualité, du temps gagné. Transformez l'objection en opportunité.

C'est là que la vente commence vraiment.