Una escalera de ofertas para vender

Te voy a decir por qué muchos negocios se hunden, aunque tengan clientes. Hace años,

cuando el mar se ponía bravo, los barcos llegaban al faro desesperados y todos preguntaban

lo mismo: ¿Entramos o no entramos? Hasta que entendí algo. El problema no era

el mar, era que solo había una opción. Así están muchos negocios hoy.

Le dan al cliente una sola oferta y lo obligan a pensar demasiado. El cerebro no quiere

decidir, quiere elegir. Por eso los negocios inteligentes no venden una opción,

construyen una escalera. Una para entrar, una para quedarse y una para los que quieren vivir la

experiencia completa. Good, better, best. No decides por tu