The Two Traps That Led to Bira's Downfall

दोस्तों, बीरा के बिजनेस मॉडल में चार बड़े स्ट्रक्चरल फ्लॉस थे। पहला था द मैन्युफैक्चरिंग

ट्रैप। बीरा जब ग्रो करने लगी तो टीम को लगा कि उनकी डिमांड आसमान छूएगी। इसीलिए उन्होंने पूरे देश

में ब्रुवरीज के साथ लॉन्ग टर्म कॉन्ट्रैक्ट साइन कर लिए। प्रॉब्लम यह था कि यह कॉन्ट्रैक्ट फिक्स्ड कॉस्ट मॉडल

पर साइन हुए थे। मतलब अगर आपने एक लाख केसेस का कमिटमेंट दे दिया है तो चाहे आप दस हज़ार केसेस

बनवाओ या एक लाख केसेस, आपको एक लाख के पैसे तो देने ही पड़ेंगे। अब अगर डिमांड उतनी

होती तो बीरा आज मार्केट में डोमिनेट करता। लेकिन प्रॉब्लम यह था कि डिमांड उतनी आई नहीं। इनफैक्ट

बीरा के फैक्ट्रीज की यूटिलाइजेशन सिर्फ बीस से पच्चीस परसेंट की थी। बट फिक्स्ड कॉस्ट मॉडल की वजह

से उन्हें हंड्रेड परसेंट पेमेंट करनी पड़ी। बीरा का दूसरा प्रॉब्लम था ग्लोबल एंबीशन ट्रैप। बीरा